Workshop Effective Sales Management
PT Sumber Daya Multi Cendekia
Partner
Kategori Acara
Pendidikan
Biaya Acara
Rp 750.000
Suka
0

Pendahuluan ke Manajemen Penjualan yang Efektif:
Definisi Manajemen Penjualan: Pengantar singkat tentang peran manajemen penjualan.
Pentingnya Manajemen Penjualan yang Efektif: Mengapa manajemen penjualan yang efektif penting untuk kesuksesan bisnis.
2. Pemahaman Terhadap Tim Penjualan:
Dinamika Tim Penjualan: Memahami peran dan kebutuhan individu dalam tim.
Keterampilan Kepemimpinan: Membangun keterampilan kepemimpinan yang efektif.
3. Pengembangan Strategi Penjualan:
Analisis Pasar: Mengidentifikasi peluang dan tantangan di pasar.
Penyusunan Strategi Penjualan: Mengembangkan rencana strategis untuk mencapai target penjualan.
4. Penetapan Target dan Pengukuran Kinerja:
Penetapan Target Penjualan: Menetapkan target yang realistis dan terukur.
KPIs (Key Performance Indicators): Mengukur dan mengevaluasi kinerja tim berdasarkan KPI yang relevan.
5. Pelatihan dan Pengembangan Tim Penjualan:
Identifikasi Kebutuhan Pelatihan: Menganalisis kebutuhan pelatihan individu dalam tim.
Program Pelatihan: Menyusun dan melaksanakan program pelatihan yang efektif.
6. Manajemen Hubungan Pelanggan (CRM):
Implementasi Sistem CRM: Menerapkan dan memanfaatkan sistem CRM untuk manajemen hubungan pelanggan.
Analisis Data Pelanggan: Menggunakan data pelanggan untuk meningkatkan penjualan.
7. Strategi Penjualan dan Pemasaran Terintegrasi:
Koordinasi dengan Tim Pemasaran: Kolaborasi antara tim penjualan dan pemasaran.
Pemasaran Digital dan Penjualan: Mengintegrasikan strategi pemasaran digital dalam penjualan.
8. Manajemen Proses Penjualan:
Sales Funnel Management: Memahami dan mengoptimalkan proses penjualan.
Pipeline Management: Memonitor dan mengelola sales pipeline dengan efektif.
9. Negosiasi dan Penutupan Transaksi:
Strategi Negosiasi: Meningkatkan keterampilan negosiasi tim penjualan.
Teknik Penutupan Transaksi: Memastikan prospek dikonversi menjadi pelanggan.
10. Manajemen Konflik dalam Tim Penjualan:
Identifikasi Konflik: Mengenali dan menangani konflik di dalam tim.
Resolusi Konflik: Mencari solusi dan membangun kerjasama.
11. Inovasi dan Adopsi Teknologi:
Tren Teknologi dalam Penjualan: Mengadopsi teknologi terkini untuk meningkatkan efisiensi.
Pemanfaatan AI dalam Penjualan: Memahami cara AI dapat meningkatkan strategi penjualan.
12. Analisis Persaingan dan Pasar:
Analisis SWOT: Evaluasi kekuatan, kelemahan, peluang, dan ancaman.
Strategi Menghadapi Persaingan: Pengembangan strategi berdasarkan analisis persaingan.
13. Manajemen Performa Individu:
Evaluasi Kinerja Individu: Menilai kontribusi setiap anggota tim.
Pemberian Umpan Balik yang Efektif: Membangun kinerja melalui umpan balik yang konstruktif.
14. Manajemen Penjualan Internasional:
Strategi Ekspansi Internasional: Mengeksplorasi peluang pasar global.
Manajemen Penjualan Global: Menangani tantangan dalam penjualan internasional.
15. Studi Kasus dan Analisis Keberhasilan:
Studi Kasus Keberhasilan Penjualan: Menerapkan strategi dan taktik dalam situasi nyata.
Analisis Kegagalan: Mengetahui pelajaran dari kegagalan dalam penjualan.

Pemesanan Tiket
Tipe Pemesanan Tiket
Hanya Online
Batas Pemesanan Tiket
Tanggal
27 March 2024
Jam
23:30 WIB
Acara
Lokasi Acara
Hotel Balairung
Waktu Mulai Acara
Tanggal
28 March 2024
Jam
09:00 WIB
PT Sumber Daya Multi Cendekia
No. Telepon
+6281282442766
Alamat Email
aidanurhaida70@gmail.com
CERTIFIED HUMAN CAPITAL MANAGEMENT BATCH 8
Tuesday, 14 May 2024 08:00 WIB